Skip to content

Business Development Manager

  • Remote
    • Poznań, Wielkopolskie, Poland
    • Kraków, Małopolskie, Poland
    +1 more
  • PLN 8,000 - PLN 12,000 per month
  • CF - Marketing

Job description

Business Development Manager 

 

Centuria to zespół inżynierów SysOps i DevOps skupionych na jednym zadaniu - żeby serwery działały. Zapewniamy ciągłość funkcjonowania kluczowych usług IT - zapewne korzystałeś/aś z systemów, które są pod naszą opieką. Za kulisami błyskawicznych płatności, zakupów online, serwisów medycznych czy popularnych platform stoją ludzie, którzy biorą odpowiedzialność za ich stabilność i bezpieczeństwo. 

Pracujemy dla takich marek jak Castorama, Medicover, Modivo, Oponeo czy Elektroda, a nasze działania zostały docenione m.in. przez Forbes. 

Jest nas około 50 osób i łączą nas partnerstwo, chęć do działania i odpowiedzialność. Co to znaczy w Centurii? 

·       Mówimy "jak jest" i dowozimy to, na co się umawiamy. 

·       Nie boimy się brać na siebie tematów o dużej wadze. 

·       Stawiamy na rozwój - u nas masz przestrzeń, by się uczyć i testować nowe rozwiązania zbierając doświadczenie w technologiach o których jeszcze wczoraj mogłeś nie słyszeć.

 

Dołączając do nas na stanowisko Business Development Manager będziesz „hunterem” rozwijającym nasz biznes i klientów. 

 

Szukamy bardzo doświadczonego Business Development Managera, który: 

  • sprzedawał cloud / hosting / infrastrukturę / DevOps / managed services 

  • pracował z enterprise’ami z obszaru e-commerce, fintech, medtech 

  • zna realia sprzedaży usług krytycznych (HA, SLA, DR, performance, security) 

  • potrafi prowadzić sprzedaż strategiczną – od pierwszego kontaktu do wieloletniego kontraktu 

 

Co Cię u nas czeka: 

  • Aktywne budowanie nowego pipeline’u klientów 

  • Sprzedaż usług dla branż: e-commerce, fintech, medtech 

  • Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży (strategia → prospecting → negocjacje → closing) 

  • Budowanie długoterminowych relacji i kontraktów SLA 

  • Współtworzenie oferty, modeli komercyjnych i strategii wejścia na nowe rynki 

  • Ścisła współpraca z zespołami technicznymi i delivery 

  • Reprezentowanie Centurii na eventach i spotkaniach branżowych 

Job requirements

Czego od Ciebie oczekujemy: 

  • Min. 4 lat w sprzedaży B2B w branży IT 

  • Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań cloudowych, hostingowych lub infrastrukturalnych 

  • Znajomości branż: e-commerce, fintech, medtech 

  • Umiejętności prowadzenia rozmów handlowych i prezentacji 

  • Bardzo dobrej znajomości CRM 

  • Wysokich kompetencji negocjacyjnych 

  • Znajomości narzędzi sprzedażowych (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo itp.) 

  • Umiejętności researchu i prospectingu 

  • Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego 

  • Abyś był samodzielny, decyzyjny, nastawiony na wynik i skalowanie 

Fajnie, jeśli: 

  • Posiadasz doświadczenie w pracy z projektami Cloud 

  • Jesteś aktywny na LinkedIn i posiadasz łatwość w budowaniu sieci kontaktów 

  • Znasz podejście oparte na na account-based marketingu 

Co dajemy od siebie: 

  • Model wynagrodzenia oparty o podstawę 8 000-12 000 netto na FV+VAT i premii zależnej od wyników 

  • Duży wpływ na kierunki rozwoju firmy, możliwość proponowania własnych, nowych rozwiązań, testowania ich i wprowadzania w życie 

  • Budżet na rozwój i uczestnictwo w konferencjach 

  • Wewnętrzną wypożyczalnię sprzętu, dzięki której możesz wyposażyć stanowisko pracy na HO - od biurka, przez słuchawki po lampę) 

  • Dużą porcję praktycznej wiedzy (m.in. wewnętrzną bazę wiedzy) 

  • Prywatną opiekę medyczną LuxMed lub Kartę Sportową Medicover Sport 

or