Business Development Manager (nie wymagamy doświadczenia w IT)

Centuria to zespół inżynierów SysOps i DevOps skupionych na jednym zadaniu - żeby serwery działały. Zapewniamy ciągłość funkcjonowania kluczowych usług IT - zapewne korzystałeś/aś z systemów, które są pod naszą opieką. Za kulisami błyskawicznych płatności, zakupów online, serwisów medycznych czy popularnych platform stoją ludzie, którzy biorą odpowiedzialność za ich stabilność i bezpieczeństwo. 

Pracujemy dla takich marek jak Castorama, Medicover, Modivo, Oponeo czy Elektroda, a nasze działania zostały docenione m.in. przez Forbes. 

Jest nas około 50 osób i łączą nas partnerstwo, chęć do działania i odpowiedzialność. Co to znaczy w Centurii? 

·       Mówimy "jak jest" i dowozimy to, na co się umawiamy. 

·       Nie boimy się brać na siebie tematów o dużej wadze. 

·       Stawiamy na rozwój - u nas masz przestrzeń, by się uczyć i testować nowe rozwiązania zbierając doświadczenie w technologiach o których jeszcze wczoraj mogłeś nie słyszeć. 

Dołączając do nas na stanowisko Business Development Manager będziesz „hunterem” rozwijającym nasz biznes i klientów. 

Co Cię u nas czeka:  

• Aktywne budowanie nowego pipeline’u klientów  

• Sprzedaż usług IT dla różnych branż, m.in. e-commerce, fintech czy medtech  

• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży (strategia → prospecting → negocjacje → closing) 

• Budowanie długoterminowych relacji. 

• Współtworzenie oferty, modeli komercyjnych i strategii wejścia na nowe rynki  

• Ścisła współpraca z zespołami technicznymi i delivery  

• Reprezentowanie Centurii na eventach i spotkaniach branżowych  

Czego od Ciebie oczekujemy:  

• Masz min. 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B 

• Znasz język angielski na poziomie min. B2, co pozwala Ci swobodnie komunikować się z klientami (w mowie i piśmie) 

• Samodzielnie pozyskujesz leady z wykorzystaniem różnych narzędzi i kanałów. 

• Zarządzasz pełnym cyklem sprzedaży, od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy 

• Budujesz relacje i prowadzisz komunikację przy długich cyklach sprzedaży, trwających kilka miesięcy 

• Potrafisz rozmawiać z różnymi osobami decyzyjnymi przy sprzedaży usług do innych firm (np. działy IT finansowe i operacyjne czy kadra C-level) 

• Bierzesz ownership za powierzone zadania i konsekwentnie domykasz tematy 

Czego od Ciebie oczekujemy:  

• Masz min. 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B 

• Znasz język angielski na poziomie min. B2, co pozwala Ci swobodnie komunikować się z klientami (w mowie i piśmie) 

• Samodzielnie pozyskujesz leady z wykorzystaniem różnych narzędzi i kanałów. 

• Zarządzasz pełnym cyklem sprzedaży, od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy 

• Budujesz relacje i prowadzisz komunikację przy długich cyklach sprzedaży, trwających kilka miesięcy 

• Potrafisz rozmawiać z różnymi osobami decyzyjnymi przy sprzedaży usług do innych firm (np. działy IT finansowe i operacyjne czy kadra C-level) 

• Bierzesz ownership za powierzone zadania i konsekwentnie domykasz tematy 

Co dajemy od siebie:  

• Model wynagrodzenia oparty o podstawę 8 000 - 14 000 netto na B2B + VAT oraz prowizję od skutecznego pozyskania nowego kontraktu. Prowizja przysługuje, gdy pracownik przeprowadzi proces samodzielnie od początku do końca (od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy) i wynosi 9-12% rocznego przychodu od pozyskanego klienta. 

• Duży wpływ na kierunki rozwoju firmy, możliwość proponowania własnych, nowych rozwiązań, testowania ich i wprowadzania w życie  

• Budżet na rozwój i uczestnictwo w konferencjach  

• Wewnętrzną wypożyczalnię sprzętu, dzięki której możesz wyposażyć stanowisko pracy na HO - od biurka, przez słuchawki po lampę 

• Prywatną opiekę medyczną LuxMed lub Kartę Sportową Medicover Sport 

Proces rekrutacji: 
Zaczynamy od analizy wszystkich aplikacji. Zapoznamy się z Twoim zgłoszeniami wrócimy do Ciebie z odpowiedzią. 

Etap 1: Poznajmy się 
Jeśli Twój profil będzie odpowiadał naszym potrzebom, zaprosimy Cię na około 45-minutową rozmowę online na Microsoft Teams. Opowiemy więcej o firmie, roli i naszej ofercie, a następnie porozmawiamy o Twoim doświadczeniu oraz kompetencjach. Możesz spodziewać się pytań behawioralnych, krótkiego case study oraz krótkiej rozmowy w języku angielskim. 

Etap 2: Rozmowa z managerem 
To spotkanie bardziej merytoryczne, skupione na stanowisku i codziennych wyzwaniach związanych z rolą. Możesz spodziewać się case study oraz pytań sprawdzających wiedzę i kompetencje potrzebne na tym stanowisku. 

Na koniec: informacja zwrotna i decyzja 
Niezależnie od wyniku procesu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną. Wspólnie ustalimy termin, w którym przekażemy Ci ostateczną decyzję. 

Aplikuj! 

Jeżeli jesteś zainteresowany/a kliknij w przycisk aplikuj i złóż aplikację.